作者 | 马克西姆

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据

截至2018年全年，母婴行业相关共有121起融资事件，总融资额达148.73亿元。从2016年的二胎婴儿潮开始到今天，资本市场对婴幼儿市场的热情从未消退。

7月22日，儿童内容教育品牌“凯叔讲故事”进军C轮融资，获得百度领投，以及新东方、好未来两家B轮“老主顾”的跟投，总规模超过5000万美元。

作为少数走到C轮融资的儿童内容平台，“凯叔讲故事”，它的故事应该从何讲起？

央企走出来的“凯叔”IP

凯叔（本名王凯），前央视主持人。部分对财经节目感兴趣的80后同学可能会记得这个人，商道、对手等商业节目的主持人都是他。2014年，他一改一袭黑衣的打扮，创立了凯叔讲故事，也算圆了自己儿时的执念。

2014年，凯叔讲故事从微信公众号起家，以名人IP和经营理念拿到了450万的第一桶金。到2016年，公司创办了独立APP，开始从单纯的讲故事过渡到了幼儿教育，并诞生了许多线下的产品。现阶段官方统计，其APP已经累计播放8000+精品故事，6000+亲子课程、拥有超过3000万的用户。普通用户平均每天收听“凯叔讲故事App”的内容时长在50-60分钟，会员用户每天收听时长在80-90分钟。

为了体验，下载了一份APP，直观感受十分类似罗胖的“得到APP”。

作为少儿版的得到，进入软件首先会有针对孩子的兴趣、年龄和倾向故事时长而提供的选择。进入故事界面，可以选择的种类主要有睡前、思想启蒙、小知识几种，同时右侧有配套的知识答题，闯关即可获得星级。

怎么盈利？课程和会员制度了解一下。

会员连续包月8元，年卡+赠送小礼品365元，且会有相对其配套的会员专享区，包含了凯叔旗下主要的IP，如声律启蒙、凯叔西游、古诗词等等，以不同画风的插图配上讲解，相对讲故事而言，教育意味更重。

课程主要以记忆力、艺术和思维启蒙为主，有一般意义上的单词记忆，也有乐高积木之类的创作型课程。据了解，报名后主要以微信群为载体进行通知和讲解，并且是以视频为授课的主要方式，差不多15节课，价格上4-500不等，着实有些贵了，毕竟得到上的一年大师课才299呀。

另外一个创新值得一提，一般讲故事媒介只有智能手机，但拿着手机家长避免不了会对孩子的视力和注意力有所担忧，特别是睡前故事，手机屏幕的高亮很可能让孩子更难入睡。

凯叔讲故事针对不同会员故事设计出了不同的音响手办，比如声律启蒙就是一个黄色戴眼镜的蛋（如上图），西游记就是戴着黑框眼镜的师徒四人，除此之外还有诗、词和白雪公主故事的对应手办。价格上，黄蛋要200，其他都是100+，不算贵。

现状大概就是这样，其立足故事本身做出的延伸已然相对完善，在这样的IP内容下，加上百度的C轮加持，是不是高枕无忧了？不好说，毕竟这行业，已然不再是从前的那片蓝海了。

红海之下，儿童内容教育行业的贴身拼杀

二孩政策的风潮逐渐平息，2018年人口出生率相较2016年时骤减2.01pct，同时入学方面，幼儿园入园人数同比下降3.82%。

消费力在下滑，市场规模走势如何？

2015-2017年，我国幼教行业市场规模分别为1800、1950、2100亿元，2016年的人口红利带动出生率，带来了8.3%的同比增长，但2017年的时候就开始有所下滑，同比增长率下落到了7.7%。

2018年暂未有公开数据，但依据智研咨询的报告，其预测2018年时的市场规模将达到2300亿元，同比增长9.5%。

市场增速放缓，竞争压力徒增，但资本却始终火热。

2018年，全年教育行业共计融资557次，其中儿童内容教育共111次，主要集中在天使轮和A轮，占比20%，远超所有其他教育类融资次数。同期其他的教育类融资，高等教育仅占到了总次数的2.33%，出国留学为3.95%，连广度如K12也仅有14.9%的占比。

创业的路上前仆后继，风口下的企业更加疯狂。

如上图，这仅是少儿艺术和编程（都开始让孩子学编程了）中的部分融资公司。大众所知的线上+线下有新东方泡泡少儿英语，主打音频的有喜马拉雅和蜻蜓FM，独立IP除了凯叔讲故事，还有故事中的孩子、咔哒故事等等同样有大量受众群体的少儿教育平台。

情况就是这样，各路好汉一拥而上，僧多肉少难以避免。

这里举一个相对典型的竞争对手，企鹅童话。

早在百度入局之前，腾讯就开始在儿童教育领域有所涉猎。企鹅童话，其有两款自有APP：宝贝听听、宝贝童话。二者累计用户超过3500万，线上音频播放超过100亿次，儿童视频播放7亿次，数字图书下载1亿次。和凯叔讲故事不相上下，部分数据更高。

由于是腾讯自有品牌，下游的合作从一开始就打通了。

线上，通过腾讯儿童，QQ阅读和企鹅FM进行精选内容分发，并在平台上推广其宝贝通话和宝贝听听APP。另一方面，其推广了微信相框-企鹅童话计划，主打远程的亲子互动，让陪伴更加便捷。虽然没有凯叔这样的个人IP，但是也有部分卡通角色的IP，同样有所受众。

结     语

本轮融资之后，凯叔讲故事将接入百度DuerOS平台，基本意味着未来凯叔讲故事旗下的儿童教育内容都将逐步接入百度App、智能小程序、小度智能音箱等百度系产品。

这之后呢？

5000万美金到手，投资者们更在意的是钱要怎么烧，相较同样具有平台优势的企鹅童话，以及立足全球发展的后起之秀咔哒故事，凯叔讲故事除了名人IP，还有那些内容上的创新？未来是否还是只能从线下商店和课程售卖来获得主要盈利？面对行业的红海，凯叔讲故事是否能够拿出有针对性的经营策略？

C轮融资后，接入百度只是开端，最关键的核心是内容，凯叔讲故事要走的路还很长。

若此文的分析对你有帮助，

请随手转发~

识别下方二维码，即可关注我

免责声明：内容仅供参考，请读者谨慎依此进行投资决策。