7月14日，每日優鮮宣佈與山西東輝集團達成戰略合作協議，該協議規定山西東輝集團計劃向每日優鮮進行價值2億元人民幣的股權投資。在整體經濟形勢低迷、中概股普遍受挫的情形之下，每日優鮮獲2億元股權融資引發了市場不小的關注。

據悉，此次合作的達成不僅意味着每日優鮮的現金流得到了及時補充。未來，雙方還將各自發揮在上下游方面的供應鏈優勢，探尋在品牌農業和訂單農業方面的共同發展。

不僅僅是2億！

"對於每日優鮮而言，這筆融資不僅僅是流動性擔憂的解除。"有業內人士指出，此次合作將從根本上助力每日優鮮的供應鏈升級，改善其盈利難題。

據公吿顯示，每日優鮮和東輝集團將圍繞農業運營和銷售交換各自的資源和最佳業務實踐，包括了品牌農業、訂單農業等全產業鏈的戰略合作。

據悉，山西東輝集團是一家多元化經營的跨國企業集團，淨資產不低於300億，業務涉及能源、有色金屬、文化旅遊及現代農業等，目前共擁有16個全資子公司，企業遍佈在中國中部山西省、北京、南京、廣州以及澳大利亞昆士蘭州等地。

近年來，東輝集團致力於農業現代化板塊的搭建，深耕上游產業鏈，以‘金融服務+技術推廣+訂單服務’的模式延伸農產品產業鏈，構建了肉牛養殖、農機服務、種子培育和農業科技示範園等多個大型項目。

相較於單純的財務投資，雙方的合作被認為是上下游產業鏈的優勢互補。"東輝集團上游資源能支持每日優鮮的供應鏈升級，而每日優鮮優鮮下游渠道則能帶動東輝集團農業品牌的建設。"該人士吿訴記者。

盈利拐點將至？

據悉，東輝集團此次對每日優鮮的戰略投資，是基於每日優鮮"扭虧為盈"的可能，否則這2億投資將沒有任何價值。

盈利問題一直是困擾生鮮電商的難題。不過，在資本回歸理性的當口，每日優鮮早已開啟了一系列的"造血"行動。2021年年中，每日優鮮提出了"高質量發展"的戰略，目標用户從全量用户轉變為新中產，覆蓋的城市也錨定了線上生鮮消費需求旺盛的一二線城市,確定了從規模增長轉變為質量增長的策略。

在盈利目標之下，每日優鮮開始重倉供應鏈，持續加碼產地直採、擴充自有品牌。數據顯示，每日優鮮通過加大產地直採的建設，其直採的水果品類毛利率提升近20個百分點，直採的蔬菜品類毛利率也提升了15個百分點，而其鮮花業務上線不到一年就已經實現了盈利。2021年Q4，其自有生鮮品牌的銷售額比同年Q1增長了300%。

與此同時，作為每日優鮮第二、第三增長曲線的智慧菜場和零售雲業務也傳來頻頻利好。數據顯示，每日優鮮智慧菜場目前已擴展至20個城市；而其零售雲業務自2021年上線以來已與50多家實體零售企業簽訂了合作，幫助部分客户的線上業務實現了20倍的增長。

不久前，每日優鮮陸續關閉了一批低線城市中虧損嚴重的門店。伴隨着一系列 "扭虧"動作的展開，每日優鮮近期的股價也進入到了上升通道。近一週以來，其股價最高值較6月最低值增長超193%，反彈趨勢明顯。

巨頭們的橄欖枝

上述人士表示，東輝集團的投資或許是每日優鮮新一輪融資的開始。

在互聯網巨頭紛紛佈局即時零售賽道、直播電商碰壁農產品銷售、以及疫情之下生鮮電商作用凸顯的背景之下，每日優鮮作為細分領域的頭部，其價值正在被"看見"。

在京東食品生鮮"618戰報"中，每日優鮮作為其全渠道創新自營前置倉模式的承接方之一，完成的訂單量超過了3.6萬單。與此同時，每日優鮮與抖音的戰略合作也迎來了升級——每日優鮮憑藉着在生鮮品類上的供應鏈能力和1小時送達的履約配送服務成為抖音超市業務的重要合作伙伴。

憑藉着從採購到分銷的專業化能力、以及成熟的倉儲物流體系，每日優鮮正在成為互聯網巨頭們"補短板"中的重要一環。而除京東、抖音等互聯網巨頭外，恆都、以及上述的東輝等上游供應商龍頭也紛紛向每日優鮮拋出了合作的"橄欖枝"，尋求產業鏈互補。