總結：

1.公司總會計師在財務預算中提出22年業績目標爲營業收入、利潤實現雙位數增長。考慮到公司去年受高基數（21年扣非利潤同比+51%）、疫情下消費乏力、年內提價尚不明確等多重因素影響，雙位數的業績增長目標有利於明確業績底線。如果順利實現，則公司2020-2022年的2年複合利潤增速依然高達29%。

2.公司提到“今年整體經營思路是考慮長遠發展，加強渠道管控，讓產品流到消費者手中,下半年的經營是以市場的穩定爲基調”。面對高基數擾動，公司既有立足長遠的戰略定力，亦有短期應對的措施方法，公司中長期投資價值仍然明確。

3.公司十四五規劃從“一核兩翼”到實施“多核驅動”。“一核兩翼”已經爲公司發展奠定一些基礎，公司未來整體要實施“多核驅動”，不止有片仔癀，還有大健康板塊產品、其他產品、系列產品等。比如公司在20年底推出片仔癀安宮產品，根據第三方統計數據，到21年底，片仔癀安宮市場銷售佔比在同仁堂和廣譽遠之後，接下來公司會以渠道和市場並重發展，穩步推進片仔癀安宮的銷售。

Q&A：

Q：隨着原材料漲價，公司是否考慮提價，如果有考慮提價大概在什麼時間？

A：這是每次股東會都會提問的比較敏感的問題，但同時也是我們無法回答的問題，還請多關注公司公告。

Q：2021年下半年公司線上銷售佔比較高，利潤豐厚，那麼今年在高基數情況下下半年增速可能沒有那麼快，公司如何應對？長期來看公司十四五規劃如何？

A：2021年由於各種因素，公司下半年線上線下整體發展情況較好，2022年公司發展受到宏觀經濟、疫情等各種因素影響，但是公司會考慮長遠的發展，積極推動產品落實到終端，今年公司整體的經營思路是渠道的管控，把公司的產品推廣到終端消費者使用，不是單純把產品賣出公司，公司整體下半年的經營是以市場的穩定爲基調。

十四五規劃：從“一核兩翼”到實施“多核驅動”。“一核兩翼”已經爲公司發展奠定一些基礎，公司未來整體要實施“多核驅動”，公司不止有片仔癀，還有大健康板塊產品、其他產品、系列產品等。作爲中成藥行業的國企，片仔癀希望務實發展，給消費者帶去更多更好的健康理念，所以公司整個十四五規劃圍繞多核驅動，憑藉片仔癀的影響力，有序推動大健康板塊的發展。

Q：公司安宮牛黃丸所使用的麝香是否是天然麝香，目前的市場佔有率和市場份額分別是多少？

A：公司的片仔癀安宮使用的是天然麝香，用雙天然品規的安宮在市場上並不多，公司在2020年底推出片仔癀安宮產品，根據第三方統計數據，到2021年底，片仔癀安宮市場銷售佔比在同仁堂和廣譽遠之後，接下來公司會以渠道和市場並重發展，穩步推進片仔癀安宮的銷售。

Q：片仔癀牙膏和化妝品中提到的片仔癀提取物指的是雙天然的牛黃和麝香嗎？公司是否會考慮未來在片仔癀中加入體外培植牛黃？目前片仔癀牛黃儲備量是否足夠，未來牛黃提價後是否會限制片仔癀的放量？

A：牙膏和化妝品中的片仔癀提取物屬於公司的商業機密，不方便在此透露。

麝香和牛黃是市場上比較關注的原材料，公司會不會考慮做出新的思路和想法大家可以期待，公司目前有關注市場和相關研究，最終決策還請關注公司公告。

Q：公司化妝品板塊經驗狀況如何，以及各細分渠道的佈局？公司未來各板塊的經營展望？

A：2021年化妝品營收財報上是6.85億元，利潤是1.34億元，在2021年的環境下，公司對此利潤和增長是比較認可的。牙膏2021年營收1.5億元，相比2020年1.6億元略有下降，但是20212年的利潤是3500萬元，比2020年利潤增加了4.5倍。公司在化妝品與牙膏板塊佈局方面，將逐步在電商發力，2021年公司牙膏部分的電商增長是比較快的，今年疫情持續和反覆的情況下，會影響終端消費市場和物流市場，今年發展環境仍然是艱鉅的。

Q：針對2021年底出臺的相關中藥的利好政策，如院內製劑自主定價等，公司在這方面是否具有優勢？

A：公司非常關注這一板塊，院內製劑是新藥研發的一個很重要的方向，國家目前也在關注如何總結和利用經驗。片仔癀在新藥研發以及佈局中利用人工經驗，針對院內製劑這一塊開展了一系列的工作，已經取得一定成效，包括經典名方類的新藥開發。後續情況可以關注董事會報告。

Q：公司是否會披露片仔癀的產量以及銷量？公司的體驗館業務何時重新開始發展？

A；由於片仔癀產品的特殊性，公司暫時不會考慮披露具體的產量以及銷量數據。

公司的體驗館數量基本達到了2017年的數量，體驗館業務已經經歷了快速發展時期，目前對於這一塊業務，公司的側重點在於如何使體驗館規範化開放以及如何使體驗館實現公司的整體戰略，公司也會隨着市場的需求進行調整。

Q：在片仔癀目前穩定消費的區域外，公司是否明確地向消費者告知片仔癀的藥效機理以擴大銷售量，公司是否有明確的計劃？片仔癀應對肝癌的藥效研究進展到什麼地步？

A：片仔癀作爲國寶名藥，其功效、治療範圍很廣也十分明確，公司也一直開展相關的研發工作，目前也在做針對片仔癀的二次開發工作，包括藥效、機理、臨牀等，公司也會持續開展相關工作，近期也不斷有高級別論文以及研究成果發表，用科技助力國寶名藥片仔癀更加行穩致遠。

片仔癀應對肝癌的藥效研究也是片仔癀的二次開發工作中一個重要方向，國家藥監局新藥審批中心也批準片仔癀開展肝癌的適應症臨牀研究，目前進展順利，相應情況大家可以隨時關注公司公告。