近日，三星宣佈提前至今年底退出液晶顯示器（LCD）市場，連同LG在今年1月時表示，預計在今年底前關閉所有LCD面板產線，兩大韓廠從LCD 面板市場退出，中國企業有望取而代之，成為行業的龍頭。
圖：2018年全球LCD TV面板市場份額
其中最具潛力之一的TCL電子擁有TCL華星一體化產業鏈的支持下，在全球電視整體銷售量的表現節節上升。2019年，TCL電子全球電視機銷售規模持續擴大，全年銷售量同比增長11.9%達3200萬台，穩居全球前二。在出貨量的催化下，2019年TCL電子營業額為469.9億港元，再創歷史新高，同比上升3.1%；歸母淨利潤為22.8億港元，同比快速增長達118.9%。當前全球TV市場的CR3 （行業前3）集中度提升呈現由TCL電子主導的態勢，其海外業務的表現亦遠遠領先中國同業，其發展空間之巨，是投資者應關注的焦點。
在美國市佔率穩居第二
不同於中國企業更多選擇新興市場作為自己國際化的第一站， TCL電子選擇美國市場為海外重點開拓市場。覆盤美國市場，TCL電子的成功離不開快速提升的全球品牌影響力以及本土化的營銷策略及產品策略。北美市場擁有成熟的銷售網絡，BestBuy、Walmart、Costco、Target、Amazon和Sam's
Club六大渠道銷售美國市場80%的電視機。TCL電子自2017年便成功打通六大渠道，進入Best Buy全美所有分店；在此之後，TCL電子進一步提升中高端渠道佔比，持續優化渠道結構。另外，TCL 電子針對北美用户的習慣進行了軟硬件方面的優化，使其簡單易用並且具備高性價比，受到美國主流評分機構高度認可，TCL R系列2019年上半年斬獲近30個第三方專業評測機構大獎。
圖：北美六大渠道推進歷程
儘管美國市場競爭更為激烈，但是果實更為香甜。作為全球市場的領導者，美國市場形成的品牌知名度在全球範圍內具有很強的引領作用，有助於企業實現品牌國際化。TCL電子在北美取得巨大成功，撕掉過去中國製造業長期給海外品牌代工的標籤，為 TCL品牌出海鋪平道路。因此，後續TCL品牌電視更容易搶佔其他海外市場。
歐洲和新興市場以更短時間複製美國市場的高增速
經歷美國市場成功後，TCL電子複製美國成功經驗，並根據歐洲市場、新興市場不同市場特徵因地制宜。在歐洲市場，TCL電子推行本土化營銷策略，在歐洲提供了較多體育贊助支持，並推動與Amazon及各個國家當地的渠道商合作。另外，TCL電子針對歐洲市場調整產品組合，並非用低價產品佔領市場，而是以技術、質量贏得認可，並針對不同用户羣體推行THOMSON/TCL雙品牌策略，向市場推出了包括UHD產品在內的適銷對路的產品。TCL電子亦針對歐洲市場成熟的付費習慣積極與Google等互聯網巨頭合作，使其互聯網內容具有較強競爭優勢。2019 年Google 為 TCL電子在歐洲銷售的 Google TV 分享收益，引起市場的關注。
另外，新興市場潛力巨大， TCL電子以高產品力及高性價比迅速佔領新興市場。印度市場的發展是新興市場的縮影。印度擁有13.44億人口，僅次於中國位列全球第二，並擁有較快的GDP增速。而目前印度電視機市場容量僅為1250萬台，相當於中國的四分之一，滲透率提升空間極大。公司針對印度市場因地制宜，提供更具性價比的產品，推行產品本土化及互聯網內容本土化。一方面，TCL電子與包括Flipkart 在內的多個在線渠道展開戰略合作，目前覆蓋約3,000個線下商超和連鎖門店，並在印度市場線下/線上渠道採取TCL/雷鳥雙品牌策略；另一方面，TCL電視內容資源注重印度本土化，與全球性網站Netflix、YouTube 及印度當地的視頻網站合作，也在當地上線TCL Channel，為海外用户提供當地豐富內容資源。並且，TCL電子與華星光電聯合在印度建設了海外首個模塊整機一體化智能製造產業園，發揮一體化供應鏈優勢。在成功的戰略下，公司在印度市場取得喜人增速，2019年品牌電視機銷售量同比大幅增長151%，銷量市佔率位打印度市場前五。
互聯網業務急速發展
除了聚焦海外市場，TCL電子亦在互聯網業務上下了不少功夫。2019年，其全球互聯網業務收入同比大升108.7%至7.6億港元，當中在海外市場深化與Roku、Google及Netflix的合作，並首增來自海外互聯網業務的可持續性收入2.1億港元，佔其互聯網業務總收入的27.8%。在海外業務越益成熟下，預期將帶動海外互聯網業務的可持續性收入持續增加。國內方面，控股子公司雷鳥網絡科技收入約5.5億港元，同比提升50.7%，每用户平均收入達34.9港元；淨利潤同比顯着增長137.8%至1.7億港元。整體互聯網業務高速發展，勢能帶動TCL電子跨越市場定位，轉型成真正具有互聯網概念的公司。
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