3月26日，五糧液集團（五糧液母公司）董事長李曙光在成都召開四川市場經銷商座談會，五糧液副總經理朱忠玉陪同參加。

在會議上，李曙光透露，前期，五糧液系統性地推出了穩市場、穩增長的政策措施，廠商關係保持了同心同向、同心同行，目前關鍵要進一步抓好落地的執行力。

據經銷商反饋，近期第八代經典五糧液（俗稱“普五”）的批價整體維持在900元以上，小部分地區由於疫情影響嚴重導致終端銷售幾乎停擺、經銷商資金週轉壓力較大，從而使得批價短暫的低於900元，短期的批價小幅波動為正常現象。

證券從業人士表示，在五糧液多措並舉的背景下，普五的批價有望繼續保持穩定；而在庫存上，主要地區的普五庫存均維持在1個月左右的健康水平。

在疫情爆發後，五糧液積極務實，一系列穩批價舉措有助於公司保持渠道情緒穩定、實現順價銷售，在疫情得到控制後，穩定的批價及健康的渠道庫存則利於公司在穩批價的基礎上實現挺價動作。

在3月26日經銷商座談會上，李曙光明確指出，五糧液各營銷戰區的工作重心就是“兩管控一加快”，嚴格管控發貨、嚴格管控出貨，加快推進公關團購工作；特別要在鞏固前一階段經銷商優化減量基礎上，做好經銷商減負減壓工作，要搶抓補償性消費機遇，創新營銷工作“三損三補”，即“零售損失團購補、線下損失線上補、老品損失新品補”。

基於此，近期，五糧液再次推出了一系列舉措，一是從3月25日起停止接收銀行承兑匯票（五糧液正結合實際嚴控承兑匯票的使用，穩步減少銀行承兑匯票的使用比例和範圍；二是“按月打款、按月發貨”政策延續，合同計劃正常執行，同時五糧液規定當月不執行的計劃即作廢，旨在加強精細化管理；三是繼續落實前期策略，3月加強配額調整；四是2019年五糧液已在團購培育方面進行了大量工作，今年將更加系統深入，春節後已安排部署相關工作；五是為進一步推進數字化轉型，五糧液於近期上線了“雲店”，公司渠道的控制力及效率有望進一步提升。

資料顯示，五糧液的雲店具備三大特性，一是便捷性，採用小程序應用無需下載APP，消費體驗便利；二是安全性，綁定全國約1600家專賣店，保證產品質量，且不出門就可享受指定專賣店無接觸配送服務，用酒需求更安全；三是社交性，將幫助專賣店實現社區化銷售，基於位置定位、朋友圈和社羣，提供個性化的消費體驗。

據《五穀財經》瞭解，五糧液的雲店核心是讓終端門店跟消費者建立直接聯繫，實現業務的在線化、簡約化，以及線上和線下的一體化；雲店除了能夠吸引消費者上線，實現消費者互動和產品銷售外，還能通過後台數據的積累為今後實現進一步的精準營銷打下基礎。

從這方面來看，五糧液“雲店”的上線，既是五糧液營銷數字化轉型取得的又一成果，也是整個行業數字化轉型邁出的重要一步。

正如申銀萬國在研報中所言，今年面對突發疫情對傳統銷售模式的衝擊，五糧液順勢推出“雲店”，一方面為經銷商提供新的工具加快動銷，另一方面則進一步推進並完善了數字化，提升了渠道的運營效率和掌控力。

在白酒行業分析師蔡學飛看來，伴隨着疫情對於消費需求的打壓，酒企需要維護市場穩定，提升經銷商信心，“五糧液相應的舉措能夠緩解渠道壓力，保持助力產品價格體系，同時在困難時期開展服務工作也能夠提升企業的市場運作能力，差異化的客户服務短期內能夠增強品牌形象，保證了2020年第一季度的銷售目標，而且為下一階段的銷售開展與恢復打下良好的消費基礎。”

而方正證券食品飲料行業首席分析師薛玉虎表示，疫情短期影響不會改變行業和公司的長期發展趨勢。五糧液通過長期實踐和一系列改革已具備較強的抗風險能力，加之五糧液節前任務完成好於預期，渠道健康，可調節餘地大，尤其疫情中快速響應，有效消化不利影響，且提前佈局疫情後補償性消費，全年目標達成確定性高。

申銀萬國則指出，五糧液主動控制發貨節奏，在需求逐步恢復過程中，更多考慮經銷商庫存良性和資金實力，保證可持續發展；站在長遠發展角度，白酒行業每一輪週期或者每一次調整，都是品牌分化和份額集中的過程，五糧液突出的品牌力，不斷優化的渠道力和管理能力，使得公司的中長期核心競爭力仍在不斷提升。