作者：鄭淯心 

來源： 經濟觀察網

導讀：3月3日晚，貴州茅台（600519.SH）公告稱，根據貴州省人民政府相關文件，推薦高衞東為貴州茅台董事、董事長人選，建議李保芳不再擔任公司董事長、董事職務，茅台在公告中稱將按照法律、法規和《公司章程》的規定，儘快召開董事會議、股東大會對上述職務調整進行審議。

李保芳的全面卸任已成大概率事件，他在任的4年7個月，經歷了哪些關鍵時刻？又主導了哪些舉措呢？

圖片來源：企業供圖

作者 | 經濟觀察網 記者 鄭淯心

3月3日晚間，貴州茅台（600519.SH）的一則公告顯示這家萬億市值的上市公司可能面臨換帥。雖然上市公司公告稱，貴州省政府建議李保芳卸任董事長，但是在茅台集團董事長一職已被高衞東接替的情況下，李保芳的全面卸任已成大概率事件。

接棒人高衞東曾任貴州省交通運輸廳（省交通戰備辦公室）廳長（主任）、省交通運輸廳黨委書記。其為河南鄧州人，1972年11月出生，1993年7月參加工作，今年未到50歲。現在他已是茅台集團的黨委書記、董事長。

從2015年8月調任茅台集團開始，到2020年3月卸任茅台集團董事長，李保芳在茅台集團在任4年7個月的時間。

李保芳在任4年7個月，茅台集團提前一年完成“十三五”目標。據茅台集團官網數據顯示，2015年，也就是李保芳調任茅台的首年，茅台集團營收362.52億，到2019年，茅台集團實現1003億營收，業績翻了近3倍，茅台集團也成為中國酒業首家千億營收企業。

李保芳在任期間，經歷了哪些關鍵時刻？他又主導了哪些舉措？

千億營收、股票千元、萬億市值

李保芳任內，茅台集團成為千億營收企業。

2019年12月，貴州茅台2019年度全國經銷商聯誼會上，李保芳宣佈，2019年，中國貴州茅台酒廠(集團)有限責任公司銷售總量達1000億餘元，提前一年完成“十三五”規劃目標，繼續鞏固全國白酒行業龍頭地位，為貴州及遵義税收做出了積極貢獻。

李保芳稱，茅台實現了“營業收入上千億、股票上千元、市值過萬億”的歷史性突破。

根據茅台官方數據，1999年，茅台集團的營收為10.48億元，2019年實現了千億營收的目標。20年間，茅台集團的業績增長了近100倍。

今年2月，李保芳曾強調，要秉承今年“計劃不變，任務不減，指標不調，員工收入不降”的既定目標，有序統籌當前各項工作。面對下半年白酒行業經濟復甦趨勢，李保芳稱，茅台不僅具有主動權，也將釋放諸多強抗壓、抗風險的正面信號，致力實現上半年“雙過半”生產經營目標。

記者查閲萬得發現，2015年8月李保芳調任茅台集團時，上市公司貴州茅台的股價約為170元/股左右，至3月3日收盤，貴州茅台報價為1113元/股，市值1.4萬億。

動刀經銷體系

李保芳任內對經銷體系進行了大刀闊斧的改革。

2018年茅台酒經銷商大會上李保芳稱，茅台酒面臨的新任務主要是營銷體制的理順和完善，大體上會有100餘家經銷商被取消資格，今後一段時期，茅台酒將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。而且茅台酒將重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化，以減少中間環節，平衡利益分配，平抑終端價格。

茅台擴大直銷渠道，一是從面上和量上，擴大各省直銷；二是與大型商超合作；三是與知名電商合作；四是投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點。今後一段時間，茅台將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。

經銷商以外的部分將用於優化產品結構，適度調增附加值高的產品計劃，契合消費多樣化。

2019年5月，貴州茅台集團營銷有限公司掛牌，這一舉措被該集團認為是實現千億目標，走向國際一流企業的重要事件。據其子公司貴州茅台的官微報道，集團層面成立的營銷公司將重點針對團購、商超等終端客户開展工作，實現與社會渠道的錯位發展，並以“穩市場、穩價格、穩預期”為近期工作的主要目標，進行佈局規劃、渠道建設和計劃投放，切實保障茅台酒市場持續向好。

2019年7月，茅台酒首批全國商超、賣場招商結果出爐，華潤萬家、大潤發、物美等商超巨頭拿下茅台酒經銷資格，同時，茅台為其確定的官方指導價為1499/瓶。商超直營模式的落地，同樣表明了茅台方面控制市場價格的決心和力度，也希望以物美集團、華聯萬家為代表的大型商超起到茅台酒價格標杆的作用。

此後，天貓、蘇寧這樣的電商平台也獲得了茅台的經銷權。

三年600億投入基建

茅台酒一直面臨供不應求的狀況。

李保芳在博鰲亞洲論壇2019年年會上稱，茅台酒是稀缺資源，茅台現在全年的產量只有6000多萬瓶，也就只能滿足6000多萬個家庭喝一次。茅台酒的供求矛盾會持續加劇。

2019年12月24日，茅台集團公司遍佈全省的十二個重點工程項目同步奠基動工。本次集中奠基開工建設的十二個工程項目，分別涉及基酒產能擴建、上下游產業及關聯產業、基礎設施和環境保護、科技文化、民生工程及商業投資等五大方面，工程地點分佈於仁懷、習水、遵義、貴陽、貴定等全省各縣市。

2019年，茅台公司實施《規劃建設三年行動計劃》，計劃三年內總投資600億元全力打造一批符合品牌形象和戰略發展需求的精品工程、陽光工程。這些事關長遠的重要項目，既有系列酒3萬噸技改工程的大動作，也有茅台醫院、職工文體中心的民生工程，有機高粱高標準示範基地建設。茅台集團稱此舉是着眼長遠發展的重大戰略部署，是增強後勁、助推可持續發展的強大動力引擎。

國酒茅台停用

2019年6月30日開始，“國酒茅台”正式改叫“貴州茅台”，告別了曾經使用多年的“國酒”宣傳語。

為了拿到國酒商標，過去十幾年茅台做了很多努力，從2001年開始，茅台多次申請註冊使用“國酒茅台”商標，雖一直被駁回，但茅台持續申請。

山西汾酒、五糧液、劍南春、捨得酒業等各大酒企，他們紛紛提出異議，最終，在2016年12月，商標局下發了關於第8377533號“國酒茅台”商標及圖不予註冊的決定。

茅台方面還是沒有放棄，向商評委提出複審申請。2018年5月，國家商標評審委員會複審決定“不予註冊”。2018年7月，茅台將商評委告上了北京知識產權法院。

同年8月，茅台集團申請撤回“國酒茅台”商標行政訴訟案件並“向國家商標標評審委員會及各相關方表示誠摯歉意”，茅台集團在聲明中宣佈，“對國家商標評審委員會複審決定，我們充分尊重，也樂於接受。”

“國酒茅台”商標在2019年6月30日前正式停用。

從“茅台文化”到“文化茅台”

2019年初李保芳發文談對“文化茅台”建設的一些思考，其中提到從“茅台文化”到“文化茅台”。

李保芳稱，建設“文化茅台”，內容很多元，形式很豐富。初步有三個“切口”。一是增添茅台發展的新動力。二是形成茅台在新時代的特質。三是為“中國製造”有益輸出。

李保芳稱，“文化茅台”建設，是一項長期戰略性任務。

2019年4月，茅台研究院正式成立。

2019年12月29日出版的茅台集團內部報紙，刊發了李保芳署名文章《邁向新時代的“文化茅台”》，闡釋了“文化茅台”的精神內質——大國製造的擔當、綠色發展的執着、善良友好的傳播、文化認同的追求。

文章表示，“文化茅台”是在新時代背景下積極踐行“文化自信”的重大工程，雄厚的國家實力是“文化茅台”得以提出的信心所在。“文化茅台”將成為茅台下一個百年發展的新引擎。

李保芳稱，茅台集團以“文化茅台”為內核，通過一系列的文化交流、品鑑體驗和主題展覽，組織各地經銷商結合當地文化，開展“茅台粉絲專屬節日活動”，強化品牌影響力，讓白酒文化吸引消費者、留住消費者，為發展增添新動能。同時，開闢傳統工藝與前沿科技的融合發展，推出首席質量官制度，轉變營銷策略，精準把握市場需求，建設“智慧茅台”，推動茅台文化與品牌內涵在消費者中的認同感。