格隆匯8月24日丨晨光文具(603899.SH)發佈2019年半年度報告，實現營業收入48.39億元，同比增長27.78%；歸屬於上市公司股東的淨利潤4.71億元，同比增長25.78%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤4.27億元，同比增長25.39%；基本每股收益0.5122元。經營活動產生的現金流量淨額2.47億元，同比增長50.64%。

1、聚焦和深耕渠道

報告期內，公司聚焦重點終端，打造完美門店，推進渠道優化升級：(1)持續推進單店質量提升，聚焦完美門店；(2)積極推進連鎖加盟升級；(3)推進配送中心後平台升級和運營優化；(4)打造精品文創專區、辦公專區和兒童美術專區；(5)提升重點商圈佔比，擴大市場份額。截至報告期末，公司在全國擁有35家一級合作伙伴、近1200家二、三級合作伙伴，“晨光系”零售終端超過7.8萬家。

2、全面推進四條賽道

(1)大眾產品

報告期內，大眾產品賽道以強商品挖潛、商品管理策略為核心思想，深挖細分市場，尋找品類增量。通過消費者調研和專業測試研究，新品開發減量提質，定位精準，提升單款銷售貢獻；聚焦重點品類的產品管理，聚焦打造長線產品和爆款開發，持續優化核心品類的產品結構，多款線上專供產品開發落地，達成大眾產品賽道有質量的穩定增長。

(2)精品文創產品

報告期內，公司聚焦重點品類，升級產品結構，完善精品文創產品佈局，擴充高價值產品線；以標杆終端帶動整體終端，通過打造精品文創專區，提升精品文創單店銷售，在全國範圍拓展精品文創渠道，擴大公司產品在精品文創市場佔有率。

(3)辦公產品

報告期內，公司加強辦公產品的開發和推廣，實現核心產品上櫃，持續推進晨光辦公店的開拓和辦公完美門店開發，全面推動國內重點大型辦公終端客户的開發，通過持續開發新客户及提升已合作客户單店銷售，促進銷售增長，提高辦公市場佔有率。

(4)兒童美術產品

報告期內，公司持續推進產品開發，通過對主流產品創新，存量品類實現有效提升；沉澱MG-KIDS和MG-ARTS中端產品線，通過合作和引進方式，形成低中高三個產品品牌陣營，豐富公司兒童美術中高端產品陣營。聚焦重點品類，強化重點產品單款貢獻，積極打造各渠道重點終端的兒童美術完美專區，實現兒童美術產品的銷售提升。

3、晨光科力普持續壯大

報告期內，通過提升服務品質、拓展產品品類、加強客户挖掘、搭建全國供應鏈體系，加強全國各中心倉覆蓋區域屬地服務能力，晨光科力普保持高速增長，實現營業收入約15億元，同比增長56%，在辦公直銷市場的佔有率和品牌影響力進一步提升，具體如下：

(1)客户開發方面

政府客户成功入圍：山西省政府電商項目、吉林省政府電商項目、重慶市政府電商項目等；央企客户成功入圍：中國郵政集團公司各省電商項目；大型企業客户成功入圍：默沙東(中國)投資有限公司、TCL集團股份有限公司、上海盒馬網絡科技有限公司、德勤華永會計師事務所、西門子(中國)醫療系統集團、殼牌華北石油集團有限公司等。

(2)市場拓展方面

報告期內，晨光科力普全國已投入運營5箇中心倉，覆蓋華北、華南、華東、華西、華中五大區域，對華東、華北、華南及華中等四倉輻射區域及範圍做了優化部署，在均衡各倉作業負荷的同時，提升了整體配送時效；在上海、北京、廣州、深圳、天津等九個城市自建配送隊伍，提高了配送效率，提升了客户體驗，對相應地區的市場拓展起到積極的作用。

4、直營結合加盟，加速發展零售大店

報告期內，晨光生活館(含九木雜物社)實現總營業收入2.31億元，同比增長95%，其中，九木雜物社實現營業收入1.64億元，同比增長240%。截至報告期末，公司在全國擁有300家零售大店，其中晨光生活館129家，九木雜物社171家(直營114家，加盟57家)。

晨光生活館方面，以貨品結構調整及店鋪單店質量提升作為主要方向，持續提升店鋪運營能力，優化產品結構，從而實現減虧增效。九木雜物社方面，提升市場拓展速度，加快渠道佈局，不斷完善和調整產品品類，通過會員系統，增加消費粘性，從而滿足消費升級帶來的文創產品的消費需求，拓展公司在精品文創市場佔有率並促進公司品牌升級。

5、晨光科技持續發展

報告期內，晨光科技實現營業收入1.25億元，同比增長43%。公司加快發展線上分銷渠道，開發多個除京東、天貓之外的線上新渠道；培育線上產品開發能力，協同四大產品賽道，多款線上專供產品開發落地；完善線上產品陣營和推廣，不斷創造線上增量品類，提高品類推廣效率和品牌露出機會；完善會員運營管理系統，增加用户黏性，實現業務穩定發展。

6、設計研發推陳出新

報告期內，基於消費者的需求洞察，公司各產品賽道不斷推陳出新，優化各品類產品佈局，外部設計資源的合作持續推進，結合市場調研數據反饋，加大爆品打造力度，產品陣營進一步完善，高品質高性價比產品線不斷擴充。全食品級水彩墨水的研發和製造取得突破，極大提升了兒童美術品類的安全性能，為消費者的健康提供了保障。多款新型油畫棒配方的成功開發提升了產品的使用性能和成本競爭力，將為兒童美術賽道貢獻新的增量。國家十三五重點研發計劃項目《制筆新型環保材料》中的第三和第五課題的工作正順利開展中，已完成多個子課題的研究。

7、內部管理持續提升

生產方面，公司繼續深度推進前置主動預防機制，運用大數據分析潛在質量風險，追蹤落實改善措施的執行情況，從源頭防止不良品的產生，提升產品品質。人力資源方面，通過NEO(新員工入職培訓)、MT (管理培訓生項目)和高管團隊培訓，加強公司人才儲備和梯隊建設，培養了中堅力量，提高了管理領導能力，推動公司人才建設。IT方面，第一家區域倉庫WMS系統正式上線運行，實現了總部與區域倉庫間調撥轉貨；九木雜物社微信小程序上線，多觸點觸達用户，給九木雜物社會員提供了線上購物的渠道，實現線上營銷到銷售利潤的高效轉化。